美国返校季市场捞金热!这些产品正热销

eBay官方 1月前 913

家长们期盼的返校开学季即将来到,而对于广大卖家而言,返校季也将是一波销售旺季。在美国,返校季也是一大购物旺季,在开学前4~6周,学生和家长就会陆续开始采购返校所需物品。通常从每年的7月暑期开始,将一直持续到9月,8月是返校季的购物高峰时间。但今年的返校季有所不同,在经历了2年受疫情干扰、线下课停摆之后,学校重新开放,市场将迎来最强劲的开学购物季。本篇文章小亿将带你了解北美返校季,帮助卖家赶上这波返校消费热潮。

据德勤(Deloitte)发布的年度返校消费报告显示,通过对1200名美国学龄儿童的家长在线调查发现,今年的返校购物季消费预计将提升5.8%,达到344亿美元。并且每位学生的平均支出有望上升8%,达到661美元,与疫情前的消费水平相比提高了27%。美国零售联合会(National Retail Federation,简称NRF)发布的最新调查显示,预计美国2022年返校季的总支出将创历史新高,达到740亿美元,其中美国K-12教育阶段家庭(幼儿园到高中)支出占370亿美元,而大学生家庭的消费增长超一半来源于电子产品和宿舍公寓的家居支出。

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电子产品

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NRF预测,2022年的返校季,电子产品或许会成为最受欢迎的品类,销售额将达上百亿。欧美发达国家是海外消费电子产品的主要销售市场,加之对于习惯线上授课模式的学生来说,通过智能手机、电脑及平板设备完成家庭作业,已成为后疫情时代下科学高效的教学方式,如以下电子产品:

◆ 智能手机:手机作为移动应用服务的重要载体,配置大屏幕、高清显示屏、多核CPU、多模式和多频组合功能已成为智能手机的发展趋势。据调研机构Canalys发布的数据显示,在2023年全球5G智能手机出货量将达到7.7亿部,中国品牌势头强劲。在返校季中,智能手机或将热销。

◆ 手机配件周边:随着全球智能手机销量的增长,消费者对于手机配件的需求也日益增大,比如快充、无线充电、手机壳、液晶显示屏、手机膜等手机配件产品对于中国卖家而言,均具有制造优势。

◆ 电脑及平板:许多家长和大学生都会在返校季采购电子产品,甚至有一些学校开始鼓励并要求学生课间携带电子设备,学生可以利用其学习各种网络资源,因此这类产品在返校季中会大受欢迎。

◆ 音频产品:比如音箱、传声器、耳麦等,除了能“听声响”之外,消费者希望音频产品音质更好、功能更完善、外观更艺术。

◆ 智能穿戴设备:在eBay,2021年第一季度全球可穿戴设备总出货量创下历史新高,首次突破1亿,同期增长了近35%,这一趋势有望在今年的返校季中得以延续。智能手表、TWS耳机将成为众多学生党的“标配”,而拥有低功耗、长续航、健康监测、NFC、GPS导航、支付等功能产品尤其受消费者的欢迎。

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家具、小家电

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根据NRF调查数据显示,返校大学生对宿舍用品的需求逐渐增大,因此家具、小家电也成为了热门类目。在小家电方面,建议卖家可以出售小电扇、加热器、迷你冰箱等产品,尤其是功能丰富、颜值当道、体验不错的3C小家电深受年轻消费者的喜爱。在家居方面,像小书桌、椅子、居家办公桌等,也是大学生们返校提升生活品质、必不可少的物件。

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生活学习、办公用品

在返校季受欢迎的第三大类产品便是学习生活用品,除了中小学生会为开学购置文具,大学生、老师、学校也会添置新的办公设备或生活用品。

根据网络服务门户Yandex进行的一项广告分析研究,美国消费者对于学习用品的兴趣增加了40%,“一年级学习包”的搜索量增加了14%。书包和文具用品都被家长列入中小学生上学物品的清单中。对于大学生来说,宿舍装饰品、枕头、台灯、饭盒等宿舍生活必需品预计会迎来一波销量。返校期间,学校和老师们也会购买一些电脑周边办公设备,如手机三脚架、网络摄像头及打印机等。

值得一提的是,随着全民健康意识的显著提升,美国消费者更加注重补充水分,加上重返工作场所和学校环保意识的提升,环保型便携式饮水容器市场需求非常强劲,美国站卖家可以选择相关产品进行布局。

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想更好地抓住返校季机遇,选品和营销缺一不可。受到通胀的影响,当前美国消费者倾向寻找性价比更高的产品,对于“钱要花在刀刃上”的认知越来越明确。在营销上,“有没有优惠”将影响他们的消费决策。比如设置一定数量的优惠券,并限定优惠券使用时间、产品使用限时折扣方式、将学生用品打包组合优惠套餐及提供免费送货服务等等。

除此之外,建议卖家一方面可以针对家长的偏好,宣传产品的安全性、耐用性、可持续性,吸引买家下单;另一方面还可以参加eBay各站点的品类促销活动,如:第三季度家电品类销售奖励活动正火热,最高可获得50000美元奖励!,把握这波返校旺季,发掘海外市场商机!


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